卖散白酒的利润有多大（卖散装白酒利润怎么样）

白酒不好卖，但圈里卖散酒的却越来越多？这是怎么回事？今天说说

卖散白酒的利润有多大

1、更具性价比的产品、终端分润的开瓶动销策略，与注重浓香名酒稀缺性、打破低度酒，真实年份酒系统的导向，成为当前白酒行，业的阶段性主题。
在不少酒企一线业务人员和经销商看来，白酒行业正变得理性务实。销售团队人效从前两年高峰时期的一年五六百万回落到三百万的水平。

2、另一方面，渠道重心上尽管知道宴席渠道利润低只有10%左右，不及其他团购或端的20%水平，但为快速消化库存，依然由厂家出资加大宴席支持力度。
渠道压力的现实导向之外，各香型白酒也从来没有放弃更规范、更易懂的品质表达。

3、相对于偷换概念用数字替代年份影响消费者对行业年份酒品质认知信任度的现象，年份酒标准的执行已率先在部分产品上显现。香型交替热度之上，对浓香名酒稀缺性、低度酒品质的大众易懂方式，也成为浓香名酒不内卷、共同做大市场蛋糕的议题。

4、
名酒结构调整、产品性价比规划成焦点，大商呼吁厂家，实事求是
“名。酒价格提升与消费动力放缓出现的矛盾日益彰显，更好的性价比成为消费者的选择。”在第十九届中国国际酒业博览会上，中国酒业协会理事长宋书玉如此谈到，“过去得益于新中产的。

5、扩容和消费升级，中国白酒在品牌方、投资机构等多方推动下走。过单边提价的阶段，这高估了，实际消费能力的增长幅度，不利于企业营利能力提。”
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也在酒博会期间的演讲中表示，在经济调整周期的时候，通常最大的差别源自中价位消费。

卖散装白酒利润怎么样

1、同时低端产品体系。而经济周期好的时候，来中价位产品不断升级，同时低价位产品开始缩量。
“我们从2015年开始就做产品矩阵规划，高光和黑盖就是在为下一轮经济周期准备的产品。目前我认为整个行业不会有重大的变化，守住高端品，同时在中价位和低价位要快速调整产品结构，并谋划未来。

2、”林锋指出，经济周期好时，没有任何一个企业容易犯错，基本都是高歌猛。如今放开整个白酒市场自由竞争，正是我们发展的新机遇。因为这种时候至少是有三分之二的白酒企业会犯错，给了别人机会。“我今年三四月份转了一圈，情况马马虎虎过得去。

3、如今的行情继续给我3年，说不定我们理想就实现了。”
白酒动销活力成行业健康度指标的当下，厂商更是共同体。江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁在酒博会期间的公开演讲中表示，“现在大家都在去库存，可许多上市酒企包括。

4、企业还是高歌猛进，有的还是两位数增长。你们越增长，我们压力越大。”
其透露，曾有证券公司在找其调研时谈到，五粮液二季度数据稍微弱了一点。但他认为这是正常的，为这是五粮液集团主动调整的结果，是为了将来更好地发展。

5、“最后对方接受了我这个观点。厂家主动调整的，对经销商来说也没有，增加我们的货，也没有要我们打多少款，没有给我们太大的压力。”陈国锁坦言，“我知道上市酒企面临方方面面的压力比较难，但要面对当，市场情况实事求是。