做生意好几年都没赚着钱（为什么做生意总是赚不到钱）

做生意的第一课 赔钱，亏钱！

做生意好几年都没赚着钱

1、张良计
今年大家都在抱怨经济不好，行业下行，生意难做，那有没有破局的方法。
当然有。
今天分享3个很实用的建议，无论是职场上班还是创业做生意的朋友，认真读完都会有启发。
寻找错位竞争的机会。
什么叫错位竞争。

2、我举个例子。有个开广告公司的朋友来。找我聊天，说自己找到了公司新的利润增长点。上个月他新接了一个民营企业的客户，需要帮客户品牌拍一条广告宣传，果片子拍完。客户大老板。非常满意，表扬说比他们之前找过的所有公司拍的片子。

3、
我朋友听到这样的评价，简直受宠若惊。
因为说实话，他并没有在这个项目，上投入太多时间和精力。如果按照创意水平来评价，他只能给这个片子打5分，刚过及格线。什么客户觉得。非常好呢。
这是因为这个客户之前找的公司，全都不是广告公司，而是各种千奇百怪的小公司。

4、
比如他们找过那种网红达人的机构，找过那种民间导演成立的小工作室，甚至还找过拍网络大电影的制作公司。
我并不是说这些公司不好，拍品牌广告片这条赛道上，要论专业程度它们是没办法跟正规广告公司相比的。
无论是片子的创意概念，拍摄出来的质感，还是后期。

5、视频的剪辑，对品牌调性的把控，这些都是广告公司的强项。
这个客户并不知道这一点。
因为在中国，拍广告片，这个赛道，什么公司都能插一脚，什么公司都会说我。我们能做。上片子拍出来的质感，不同公司之间相差了十万八千里。

为什么做生意总是赚不到钱

1、
对客户，要弄明白这里头的条条框框，不在这个行业浸淫个十几年，是分辨不出来好坏的，所以很容易被忽悠，
这种鱼龙混杂的局面，对客户而言很头大，但是对专业的公司而言，就是巨大的机会。
因为专业的公司，可以采取错位竞争的策略，来降维打击那些不专业的公司。

2、并且越是市场庞大，越是从业者众多的赛道，错位竞争的机会越大。
这就好比顾客来到一条全是餐馆的美食街，想知道哪家餐馆最。擅长做川菜，可能他要挨个餐馆打听和品尝才行，中间不可避免会踩很多坑。
可如果顾客手里有一本美食达人筛选过的街川菜排行榜，他只用在榜单里挑选就好了，这就省去了很。

3、多不必要的麻烦。
而你如果是川菜馆的老板，你要做的就是想办法让，自己出现在这个排行榜里，并且尽快让客户找到你，这样才能降维打击那些普通的小餐馆。
错位竞争的本质，是减少客户的决策成本。用你擅长的东，西去和对手不擅长的东西竞争，让客户用更方便快捷的方式，得到更正确优质的服务。

4、
这里面的关键，是信息差。
客户不知道，你也知道客户不知道，设法让客户知道，什么是对的，什么是好的，什么才是他应该花钱的。
越是信息差大的行业，越需要有专业的解决方案来抹平这个信息差。
这和田忌赛马的思路。

5、是一样的。
如果你觉得在同一个水平线上的竞争太激烈，不妨换个视角，去看看有没有其他的市场，那里的人工成本更便宜，那里的技术水平还很初级，那里的竞争对手还很原始，那里的客户还没有见识过好东西。
比如一线大城市已经很成熟的产业，在三四线，甚至县城农村有没有这个需求。